集团商贸“期中赶考”，彻底转变思维观念，冲刺全年目标！

7月13日-14日，集团2018年商贸半年工作会议在晋江总部召开，来自全国八大区域的200多位商贸阿米巴巴长集体“期中赶考”。集团领导许连捷、许水深、许大座、许清池、刘莹，运营中心、共享中心相关部门以及区域运营中心负责人出席会议。

2018年是集团第三轮管理变革“深化年”，自2017年5月1日起，平台化小团队经营业已推行1年多，各项经营工作持续推进，效果明显。

CEO许连捷在致辞中表示，通过全体同事的共同拼搏努力，公司上半年取得了不错的成绩：销售业绩时隔3年重新实现两位数增长，整体呈现回升趋势；全国八大区域均实现同比增长，基本按原计划完成进度，湖广区域更是率先实现进度过半；涌现出一批优秀巴，在同比增长和完成率方面表现抢眼，实现业绩和利润双保障，经营状态渐入佳境，走上良性发展的轨道。

CEO许连捷表示，上半年的成绩是全体同事共同努力的结果，是彻底转变观念、持续深耕市场把控终端带来的积极变化，也证明了公司实施平台化小团队经营这一战略方向的正确性。

在肯定上半年成绩的同时，CEO许连捷也强调要好好总结分析上半年销售工作的得与失。针对下半年，CEO许连捷重点强调要彻底转变观念，将思想落实到拓展新渠道、新门店的行动上，围绕渠道全覆盖目标，把握主动权；要改变过去“宏观预测”的理念和方法，实时跟踪销售数据，细化到每个渠道、每个单品、每个客户，详细掌握产品流向，分析销售状况，掌握消费者需求，发现新商机；要转变观念，以客户为导向，从消费者需求出发，淡化“淡旺季”概念，围绕客户需求，努力满足消费者需求。

运营中心总裁许水深总结商贸上半年经营情况，并做下半年工作安排。

许水深表示，去年是阿米巴的形，今年要打造阿米巴的魂，上半年，商贸在集团“回归初创”的精神指引下，强化团队经营意识，有效优化品项结构，推动各区域经营数据库建立，发挥品类与商贸衔接作用，主动靠前服务，提升服务水平，推动终端自营及新兴渠道开发，打造新零售各B2B合作平台，取得了一定的成绩。同时，仍然有少部分巴长未转变思想和模式，经营状况未有明显改善。

针对下半年工作，许水深强调，全体商贸人员要继续彻底转变思维，深刻领会阿米巴精神，销售与利润两手抓、两手硬；要理性客观面对大环境的变化，依托集团品牌品类优势，积极拥抱变化，快速响应，充分利用大环境变化的外部优质资源，向新渠道、新终端客户、门店要增长点，给经销商减压，开拓进取，提升经营质量。

会上，八大区域运营中心、各品类分别做了工作总结与沟通，11位巴长结合自身经营心得体会，从新渠道拓展、巩固扎实终端、销售策略、服务客户等方面做了细致分享。

14日下午，八大区域还举行了分区域讨论，进一步总结上半年工作，为下半年开展卓有成效的经营工作进行细化与部署。

通过持续深化变革，集团已将原有金字塔型的管控模式，转变为“扁平化、平台化、可视化”运营模式，从层层管控，转变为靠前服务，并以服务起到跟踪跟进作用。

CEO许连捷在会议总结中强调，以“端到端”为基础，全面建立起信息化可视化平台，制定了“阳光公正”的平台规则，充分授权，把权利交给前线的指挥者。前线指挥者要依照战略指向、在规则范围内呼唤炮火，精确打击，掌握战场主动，开展自主、最有成效的经营。

CEO许连捷要求，2018年公司平台化变革进入深水区，阿米巴经营要以新的思维理念，围绕满足客户需求、为客户创造价值，迅速投入下半年工作中去，为超额完成全年目标继续努力，为实现“价值共创、责任共担、利益共享”发起新一轮冲刺！

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